Тульский оружейный завод покоряет мир

Когда мы говорим о том, что Тула — оружейная столица России, то чаще всего имеем в виду военную продукцию. А между тем традиции производства высококлассного охотничьего оружия у нас не менее давние. Ружья тульских мастеров были популярны в народе, их выбирали в подарок первым лицам, их коллекционировали…

Еще семь лет назад, когда генеральный директор ПАО «Тульский оружейный завод» Илья Курилов только приступал к работе в качестве руководителя, то говорил, что будущее легендарного предприятия не только за выполнением и наращиванием объемов гособоронзаказа. Уже тогда он считал очень перспективным развитие производства гражданского оружия, его возвращение на массовый рынок. И оказался прав — интерес к продукции тульских оружейников высок как среди любителей, так и у знатоков.

Вместе мы — сила

Подтверждением сказанному может служить уже тот факт, что экспонаты, которые туляки привезли в Москву на ежегодную Международную выставку «ARMS & Hunting-2019», посетители из рук практически не выпускали. А случайных людей там не было — в Гостином Дворе на Ильинке собрались оружейники и охотники, ведущие мировые компании-производители и дистрибьюторы охотничьего и спортивного оружия, в том числе и те, кто специализируется на выпуске гладкоствольного оружия и патронов, а также дилеры ведущих охотничьих брендов. Столичное мероприятие входит в топ-рейтинг общемировых оружейных шоу наравне со знаменитыми Shot Show в США, IWA в Германии и EXA в Италии.

По факту в этом году под единым брендом «Тульское оружие» в выставке участвовали три производственных предприятия города-героя.

— ПАО «Тульский оружейный завод», в соответствии с разработанной стратегией развития продаж стрелкового гражданского оружия, взяло на себя ответственность за продвижение продукции на российском рынке и в странах СНГ под единым брендом,— пояснил Илья Николаевич Курилов.— Это позволит оптимально использовать ресурсы, управлять каналами продаж и предоставлять необходимый сервис покупателям.

Действительно, тульское оружие, равно как и сам ТОЗ, уже бренд, причем проверенный даже не десятилетиями — веками. И у каждого предприятия, занимающегося разработкой и выпуском гражданских ружей, карабинов, пистолетов есть свои сильные стороны, интересные проекты, перспективные идеи. Объединив усилия, гораздо проще реализовывать масштабные планы, повышать качество продукции, расширять ее ассортимент, завоевывать позиции на рынке, и — что немаловажно — избегать чрезмерных маркетинговых затрат.

В этом году на стенде ТОЗа были представлены самозарядные охотничьи карабины КО ВСС и КО ВСС-01, максимально приближенные по форме и размерам к боевому образцу винтовки снайперской специальной ВСС, не уступающие ей по своим боевым характеристикам и полностью соответствующие требованиям закона о гражданском оружии, а также традиционные модели охотничьего оружия — малокалиберные карабины ТОЗ-78 в различных модификациях, ружья ТОЗ-34 и ТОЗ-120. Все представленные модели отвечают самым высоким стандартам качества и могут полностью удовлетворить требования современных покупателей.

Новый старый бренд

Конечно, главная задача туляков — выйти со своей продукцией на рынок, как на российский, так и на зарубежный. Уже сейчас с моделями тульского оружия можно ознакомиться как на самом ТОЗе, так и на его дочерних предприятиях. О них сейчас часто пишут специализированные издания, регулярно пополняются актуальными новостями страницы в Инстаграм и Фейсбук.

Полтора года назад — в марте 2018 года — начало работать и дочернее предприятие ТОЗа — «Тульское оружие», где представлено всё многообразие гражданского оружия. За сравнительно короткий срок, прошедший с момента открытия, салон стал довольно популярным местом. В выходные и праздничные дни сюда часто заглядывают туристы. Говорят, побывать в Туле и не увидеть когда-то самые популярные в стране охотничьи ружья — практически преступление.

Конечно, на них работает имя — сотрудники «Тульского оружия» уже хорошо известны в кругах знатоков. Сейчас «Тульское оружие» всё чаще звучит в ряду самых популярных брендов нашего региона, вместе с куда более демократичными по цене и менее ограниченными в применении пряниками и пастилой.

— Всё началась с того, что заводу нужно было место, где можно демонстрировать свою продукцию,— рассказал исполняющий обязанности директора салона «Тульское оружие» Александр Дюков.— Это был, безусловно, удачный ход.

Задача туляков — охватить как можно более широкий сегмент рынка современного гражданского оружия. Именно поэтому в салоне представлены как типовые охотничьи ружья, так и эксклюзивные модели или образцы из лимитированных коллекций. Ведь и «спектр применения» самой продукции широк — от статусных подарков до, условно говоря, «пугалок» от ворон на даче.

Есть, конечно, и уникальные вещи. К таким, например, относятся миниатюрные действующие модели оружия — еще одна легенда ТОЗа. К сведению: изготавливать такие «игрушки» начали еще в XVIII столетии. Архивы свидетельствуют, что в 1845 году два пистолета и саблю общим весом около шести граммов тульский оружейник Алексей Медведев подарил будущему императору Александру II, когда тот приезжал на Тульский оружейный завод.

— Это, конечно, очень тонкая, ювелирная работа,— заметил Александр.— Требуется в таком микроскопическом масштабе собрать безупречно работающий механизм. Естественно, у этой продукции есть ценители — некоторые постоянно заходят.

На достигнутом здесь останавливаться не собираются.

— С выставки «ARMS & Hunting» мы привезли много интересных идей,— сказал Александр Дюков.— У нас была уникальная возможность пообщаться с широким кругом клиентов, понять, чего они ждут от современной продукции, каковы их первоочередные требования. Конечно, надо развиваться дальше — ставить на производство новые модели, которые вызвали большой ажиотаж на выставке, искать дополнительные имиджевые ходы — например, выпускать охотничью экипировку под брендом ТОЗа, создавать лимитированные серии, приуроченные к важным событиям…

Цель — комфорт и качество

И всё же, пожалуй, самыми благодарными и любознательными участниками «ARMS & Hunting» были не посетители и маркетологи, а конструкторы. Выставка стала крупнейшей в стране площадкой, где разработчики смогли обсудить новинки, набраться новых идей, оценить перспективы различных разработок.

По крайней мере, именно профессиональное общение и обмен информацией считает самой главной целью своих поездок на подобные мероприятия главный конструктор ПАО «Тульский оружейный завод» по гражданскому оружию Пётр Агишевский.

— Примерно год назад руководством завода было принято решение о возобновлении линейки гражданского оружия как одного из основных направлений работы,— рассказал Пётр Михайлович.— За прошедшее с того момента время мы собрали коллектив, как из перспективных выпускников вузов, так и из опытных конструкторов, оборудовали конструкторское бюро и производственные помещения.

На сегодняшний день в линейке продукции, поясняет Агишевский, есть как традиционные модели, вроде ТОЗ-34 или ТОЗ-78, так и вновь разработанные на их базе изделия, отвечающие прежде всего требованиям современного рынка.

— Линейка состоит из двуствольных ружей, нарезных и гладкоствольных карабинов и оружия под новые боеприпасы,— сказал он.

«ARMS & Hunting-2019» довольно четко продемонстрировала: выросло новое поколение потребителей. Им интересны более гибкие изделия, учитывающие индивидуальные потребности каждого конкретного клиента.

— Чтобы гражданское оружие пользовалось устойчивым спросом, оно должно быть ориентировано на установку дополнительного оборудования, отвечать современным требованиям,— считает главный конструктор.— Так, например, на выставке наибольший интерес вызвали модели ТОЗ-106 м и ТОЗ-199. Это в первую очередь компактные изделия, что только подтверждает стремление рынка к комфорту. Также сейчас уделяют повышенное внимание возможностям установки на оружие элементной базы — монтажа оптических приборов, дульных устройств, которые требуют обязательной резьбы на дульном срезе ствола…

Так что пищи для размышлений конструкторам столичная выставка предоставила с избытком, впереди у них много работы, связанной с решением важных задач как на ближайшую, так и на долгосрочную перспективу. За 2020 год в рамках проекта «Тульское оружие» необходимо восстановить связи с рынком, наладить выпуск новых изделий. Уже в первом квартале следующего года будут запущены в мелкую серию ТОЗ-55 с комбинированным стволами, ТОЗ-106 — складной и компактный карабин со скользящим затвором, ТОЗ-122. На заводе обязательно продолжат добиваться снижения себестоимости изделий при сохранении, а то и повышении их качества…

Похоже, сейчас к нам обновленной возвращается еще одна тульская легенда — стрелковое оружие, демонстрирующее лучшее сочетание славных традиций и современных технологий.