Игра в бизнес

Один из самых влиятельных бизнесменов Азии Ли Ка-Шинг свой путь в список богатейших людей по версии Forbes начал с того, что еще в школе стал торговать ремешками для часов… История, между прочим, для биографий успешных предпринимателей вполне типичная. 

Предприниматели в теории

Практика организации работы школьных компаний возникла где-то в начале 2000-х. Тренд на развитие малого и среднего бизнеса только начинал формироваться, и многим казалось, что рынок с распростертыми объятиями встретит каждого, кто слышал такие термины, как «бизнес-план» и «маркетинг». Иллюзия за годы развеялась, а школьные компании остались, став привычным дополнением образовательного процесса. Хотя, конечно, и они изменились…

Зайдя в здание Тульского областного центра молодежи, где обещали проводить фестиваль школьных компаний, даже слегка растерялась — ни ожидаемой пестрой толпы подростков, ни их взволнованных педагогов, ни привычных прилавков с открытками-игрушками-мылом. Школьники сидят в зале перед большим экраном, перелистывают какие-то буклеты и записи, переговариваются, некоторые, кажется, спорят. Но разворачивать торговые ряды в ближайшее время явно никто не собирается.

— Вы просто путаете ярмарку школьных компаний и фестиваль,— улыбаясь, поясняет региональный министр молодежной политики Юлия Вепринцева.— На фестивале ребята, которые работают в школьных компаниях, защищают свои проекты: рассказывают, чем занимаются, как ведут документацию, как оформляют продукцию, как продвигают ее.

По ее словам, презентационная часть нужна для того, чтобы ребята попробовали свои силы, пообщались с экспертами, получили несколько полезных советов. Да и сами организаторы в таком формате могут оценить, что у подростков благополучно получается, а над чем еще стоит поработать.

В этом году в фестивале принимают участие более 100 человек в возрасте от 14 до 18 лет. Задача подростков — толково и интересно рассказать о том, чем они занимаются и каких успехов уже достигли.

Презентации оценивает жюри — методист областного Центра дополнительного образования детей Марина Кузнеченко, главный специалист регионального Центра поддержки предпринимательства Наталья Антонова и председатель областного отделения Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» Михаил Глухов. Этот небольшой экспертный совет должен решить, кто из десяти школьных компаний Тулы, Алексина, Узловой, Плавска, Щёкино, Суворова и Киреевска наиболее удачно выступил в номинациях «Лучший отчет», «Лучший бизнес-план», «Лучшая пресс-конференция» и «Лучшая презентация». Не очень понятно, какое отношение к собственному делу имеет пресс-конференция, но если речь идет об умении грамотно представить свою продукцию СМИ и аккуратно ее тем самым прорекламировать, то почему бы и нет? …

Про «Славницу» и «Делу время»

Тот факт, что один из основных законов продвижения собственного дела — выделяться из общей массы — начинающие предприниматели уже усвоили, был заметен сразу. Представителей школьных компаний отличал оригинальный внешний вид — либо подчеркнуто деловой, либо, наоборот, откровенно неформальный. Некоторые даже решили обратить на себя внимание костюмами известных анимационных персонажей вроде радужного единорога или Пикачу. Выглядело такое разнообразие забавно и чем-то неуловимо напоминало утренники в детском саду. Причем впечатление это усиливало объяснимое смущение выступавших, периодически забывавших слова.

Впрочем, четырнадцатилетним подросткам легко можно простить некоторую неловкость — в конце концов, многим известным людям избавиться от косноязычия и зажатости не помогает даже куда более богатая практика публичных выступлений. Тем более что работу участники школьных компаний выполняют и в самом деле большую.

Так, например, ученики Новомосковского лицея организовали компанию «Делу время». Ей всего лишь год, но это не мешает ребятам смотреться как минимум не хуже тех, кто работает достаточно долго. Их презентация получилась, пожалуй, самой логичной и профессиональной, сосредоточенной на описании производственного процесса.

Тщательно изучив вопрос предполагаемого фронта работ, молодежь решила… делать часы. В ход пошли деревянные заготовки, декоративные элементы для скрапбукинга. Даже старые пластинки, как выяснилось, могут стать основой оригинального подарка.

При этом ребята не поленились и исследовали потенциальный рынок — опросили лицеистов из разных классов, учителей и родителей. Выпустили акции и, продав их, выручили первые 2,5 тысячи рублей на аренду школьной мастерской и покупку необходимых материалов.

Заказы пошли, что неудивительно, поскольку образцы, представленные на суд жюри, сделаны вполне профессионально, аккуратно и красиво. Честно признаться, некоторые из них не стыдно использовать при декоре спальни, детской или столовой.

За месяц «Делу время» заработала 6,5 тысячи рублей (часы стоят от 300 до 600 рублей в зависимости от сложности работы).

Вырученные средства пошли на закупку часовых механизмов, которые заказываются в Китае через интернет, других расходников, выплату заработной платы и опять-таки аренду. При этом ребята активно продвигают собственную продукцию, используя сайт и радио родного лицея, а также аккаунты в соцсетях. Срок выполнения заказа колеблется от трех дней до недели, но если потенциальному покупателю принципиальна срочность — могут и ускориться. Неудивительно, что при таком подходе число желающих приобрести оригинальный сувенир постоянно растет.

— Ой, а вас я помню еще по прошлой ярмарке школьных компаний,— радостно приветствовала следующих участников из узловской «Славницы» Наталья Антонова.— Когда в зал зашла и увидела разноцветные шары, сразу подумала: ну, это точно они.

Яркие воздушные шарики действительно стали визитной карточкой компании «Славница», участники которой ставят перед собой цель показать всем, что традиционное — вовсе не обязательно означает что-то неизменное и может быть современным. Самой компании уже четвертый год, ее уже признавали лучшей в области, а сейчас здесь работает второе поколение учеников.

— Мы просто классные,— уверенно заявляют ребята.

Выручка у них примерно такая же, как у новомосковских коллег, но стратегия продвижения явно интереснее. В поисках потенциальных клиентов молодежь даже уличные опросы делала. На страницах в соцсетях представлены большие каталоги декоративных досок, забавных значков и подвесок, картин из валяной шерсти — везде указаны стоимость, размеры, перечислены используемые материалы.

А еще ребята регулярно устраивают мастер-классы для малышей, участвуют в различных конкурсах хэндмейд, вроде «Шар-папье», организуют благотворительные акции и осваивают новые техники. К примеру, сейчас юные предприниматели начали изготавливать блокноты с деревянными обложками. На какие-то ценные породы дерева средств у них, естественно, маловато, но и цель — выйти на рынок подарков и сувениров класса «люкс» — перед ними пока не стоит.

— Мне очень нравится ваше стремление постоянно развиваться,— похвалила «Славницу» Наталья Антонова.— И хорошо, что вы при этом не забываете о социальной составляющей: очень важно, чтобы ваша работа приносила радость и удовлетворение, а не только служила средством зарабатывания денег.

Растут конкуренты

Неудивительно, что и «Славница», и «Делу время» вошли в число победителей фестиваля. Ребята из Новомосковска признаны первыми в номинации «Лучший отчет», а узловчане — в номинации «Лучшая презентация». В апреле их ждет еще одно испытание — у молодежи будет возможность применить все свои бизнес-таланты на апрельской ярмарке школьных компаний, которая пройдет в одном из крупных торговых центров Тулы…

Вообще к работе школьных компаний можно относиться по-разному. Но вряд ли кто-то будет спорить, что это куда интереснее банального урока технологии. А ведь по сути это он и есть, просто расширенный экономической составляющей. Ведь всё, что ребята продают, от открыток до часов, они делают своими руками — сами выпиливают, сами раскрашивают, сами придумывают дизайн, сами изучают современные техники декорирования. И уровень их мастерства достаточно высок даже для того, чтобы конкурировать с производителями, которые постоянно занимаются изготовлением «сувенирки» на заказ.

Просто для сравнения: деревянная лисичка-каталка от «Славницы» будет стоить 150 рублей, в то время как аналогичная игрушка в детском магазине никак не меньше 600. Про оригинальные настенные часы ручной работы и говорить не стоит — на сайте «Ярмарка мастеров» цен ниже 1,5 тысячи даже за самые простенькие экземпляры просто нет.

При этом министр молодежной политики Юлия Вепринцева утверждает, что многим ребятам работа в школьных компаниях помогает определиться с будущей профессией.

— Работа в школьных компаниях максимально приближена к реальности,— говорит она.— И ученики пробуют свои силы, а те, кто понимает, что им нравится происходящее, что они нашли себя, продолжают заниматься бизнесом и по завершении учебы. У нас есть подобные примеры. Таких начинающих предпринимателей всегда ждут в областных бизнес-инкубаторах, где созданы все условия для того, чтобы сделать первые шаги в организации собственного производства.