Как производителю выйти на рынок
В конференц-зале тульского центра «Мой бизнес» прошла торгово-закупочная сессия с участием местных производителей и представителей торговой сети «Магнит».
Такие сессии – малая часть региональной программы «Сделано в тульской области», которая действует с 29 июля 2020 года. Это возможность обсудить реалии и перспективы сотрудничества, получить ответы на самые актуальные вопросы. И конечно, заключить новые соглашения. Надежду на это, приветствуя участников, выразил министр промышленности и торговли Тульской области Вячеслав РОМАНОВ.
– За два года успешной реализации программы, принятой по инициативе губернатора Алексея Дюмина, к ней присоединились 160 участников, 111 из них заняты производством продовольственных товаров и 49 – непродовольственных, – сказал он. – Большинство – предприятия, продукцию которых хорошо знают и любят не только в нашем регионе.
Сотрудничество как с локальными, так и с крупными торговыми сетями – это своего рода гарантия успеха у потребителя.
– Аграрный сектор Тульской области с каждым годом наращивает объемы производства, – напомнил министр сельского хозяйства Алексей СТЁПИН, – а это означает, что нужно расширять имеющиеся и находить новые рынки сбыта. Он также попросил представителей торговой сети обратить особое внимание на продукцию фермеров, наращивание объёмов которой на отечественном рынке – тренд актуальной федеральной повестки…
Глава ООО «Тульская ягодная компания» Милена ГУБЕНКО начинала свой бизнес в статусе КФК. Сегодня предприятие предлагает не только ягоды и замороженную пасту из них в зимнее время, но и саженцы, а также готовую продукцию – ягодные соусы по эксклюзивным рецептам, белёвские ягодные чаи. В более отдалённой перспективе – выпуск качественных ягодных вин.
– Конечно, нас очень интересуют возможности крупных ретейлеров, в первую очередь это касается наших соусов, – рассказывает Милена Олеговна. – Что до фреш-продуктов, то здесь сложнее: торговые сети предъявляют к малым предприятиям ровно те же требования, что и к крупным.
«Тульская ягодная компания» – один из активных участников программы «Сделано в Тульской области» и широко пользуется её возможностями.
А возможностей предлагается немало. Это и финансовые меры поддержки – предоставление микрозаймов, поручительство по кредитам перед банками; это содействие в продвижении продукции и расширении рынков сбыта с использованием возможностей маркетплейсов, локальных и федеральных торговых сетей – от подготовки коммерческих предложений до проведения прямых переговоров, торгово-закупочных сессий, интенсивов с ведущими специалистами ретейлинга. А запуск АО «Корпорация МСП» пилотного проекта «Фермерский островок» позволит оказать субъектам малого и среднего предпринимательства – производителям пищевой продукции дополнительную поддержку в расширении рынков сбыта.
Ещё одна и очень важная мера поддержки – привлечение к участию в фестивалях, выставках, ярмарках, модных показах в рамках масштабных региональных и межрегиональных событий.
Во второй пакет мер поддержки экономики региона вошла и успешно реализуется услуга по формированию индивидуальных программ маркетингового продвижения. 16 производителей уже используют с этой целью возможности региональных СМИ.
И конечно, в рамках программы «Сделано в Тульской области» участникам предлагаются специальные образовательные программы и бизнес-коммуникации – семинары, тренинги, интенсивы с участием ведущих федеральных спикеров.
Как стать участником региональной программы «Сделано в Тульской области»? Для этого достаточно быть предпринимателем любого масштаба, производящим продовольственные (в промышленной упаковке) и непродовольственные товары на территории Тульской области. Требование в принципе одно: вся продукция должна иметь документы, подтверждающие соответствие обязательным требованиям, а сам заявитель должен быть добросовестным участником рынка.